經(jīng)典的營銷理念永遠(yuǎn)不會過時，但新的互聯(lián)網(wǎng)營銷肯定存在獨特之處，需要結(jié)合產(chǎn)品本身特性選擇最合適的營銷方式。互聯(lián)網(wǎng)+時代，傳統(tǒng)的營銷模式與新互聯(lián)網(wǎng)營銷模式存在哪些不同？下面錦州網(wǎng)站建設(shè)華睿科技來分析一下兩種模式之間的差異：
一、營銷產(chǎn)品
傳統(tǒng)營銷場景大多適用于線下銷售的產(chǎn)品或服務(wù)，在互聯(lián)網(wǎng)欠發(fā)達的三四線城市，人們獲取信息的方式主要靠線下廣告、電視、廣播和紙媒。互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的銷售環(huán)節(jié)基本都在線上完成，支付工具促進其快速發(fā)展。
二、營銷目標(biāo)
傳統(tǒng)營銷場景注重的是如何把產(chǎn)品快速賣給用戶獲得企業(yè)利潤的最大化。互聯(lián)網(wǎng)營銷場景通過滿足用戶需求獲取大量的用戶來實現(xiàn)其商業(yè)目標(biāo)。
三、營銷場景
傳統(tǒng)營銷場景中，消費者去店里或商家購買，經(jīng)過看樣品、選擇、確定、付款、取貨等流程，整個銷售過程是買賣雙方面對面線下完成。互聯(lián)網(wǎng)營銷場景中，線上購物簡化了購物成本，節(jié)省時間和精力，去除了中間商的成本，是消費者可以以更優(yōu)惠的價格買到全球范圍的商品。
四、營銷方式
傳統(tǒng)營銷方式依靠大量鋪開門店，洗腦式的教育加滿大街方便可得門店售賣方式來承接客戶提升銷售。互聯(lián)網(wǎng)營銷均在線上開展，搜索引擎營銷、即時通訊營銷、郵件營銷、病毒營銷、事件營銷、新聞網(wǎng)媒營銷、口碑營銷、場景活動營銷等層出不窮。
五、銷售渠道
傳統(tǒng)營銷模式由代理商營銷模式、經(jīng)銷商營銷模式、直營模式，通過這三種方式深入各區(qū)域鋪設(shè)門店，總部提供貨源，各渠道分銷商進貨售賣。同時也會開設(shè)網(wǎng)銷渠道，但以門店銷售為主。互聯(lián)網(wǎng)營銷均走線上銷售，線上銷售節(jié)省門店成本和其他維系開支，通過各流量入口觸達用戶，營銷活動頁面吸引流量，紅包優(yōu)惠券承接轉(zhuǎn)化用戶，產(chǎn)品個性化推薦和綁定賬號的積分特權(quán)，全流程線上化。
六、商業(yè)模式
傳統(tǒng)營銷模式下的盈利方式是制造和售賣商品賺取扣除成本外的差價即為利潤。企業(yè)在基于市場合理定價情況下，保持成本最低，擴大銷售則可以讓盈利最大化。互聯(lián)網(wǎng)模式有個很明顯的特征是免費，在免費模式下如何盈利是很多公司需要思考的問題。
具有互聯(lián)網(wǎng)+的視野，我們會看到，互聯(lián)網(wǎng)的下半場將是線上與線下的融合。
傳統(tǒng)模式的銷售會存在以下幾種弊病
1、上門銷售、電話銷售一對一銷售效率極低，賺錢極慢；
這種方式都是以推銷和告知性銷售為主！需要超強的應(yīng)變和洞察能力！
2、會議一對多營銷邀約難、到場率低、會務(wù)成本高、轉(zhuǎn)化低；
會議營銷已經(jīng)存在幾十年了，很多的流程和方式早已經(jīng)被客戶爛熟于心
3、店面銷售的方式無法復(fù)制，無法預(yù)測，靠撞大運，守株待兔，靠天吃飯；
旗艦店的樣板打通之后，沒有人員梯隊進行替代，導(dǎo)致銷售問題頻出
4、自媒體營銷內(nèi)容生產(chǎn)門檻高，可復(fù)制性差；
互聯(lián)網(wǎng)時代是人才能力極度放大的時期，導(dǎo)致中小企業(yè)缺少尖端人才
5、朋友圈熟人社交關(guān)系透支干凈；
朋友圈的廣告信息和夸大的產(chǎn)品功能讓朋友和朋友的關(guān)系升級為熟悉的陌生人！
6、乞討式、逼迫式的銷售尷尬；害怕銷售、害怕成交，恐懼、不安；
銷售能力和銷售技巧等多方面因素導(dǎo)致以上的情況
復(fù)制：復(fù)制優(yōu)勢的營銷模式
每一種方式都會有相應(yīng)明顯的優(yōu)勢，比如說一對一通常會有大量的目標(biāo)客戶群體。結(jié)合起來就是一個巨大的資源庫，從這里出發(fā)，開始研習(xí)新的方式進行資源的復(fù)制，從而增加企業(yè)的承受能力！
整合：結(jié)合兩種或者兩種以上的銷售方式進行整合，從而脫穎而出。，方法多了！優(yōu)勢必然明顯。
優(yōu)化：傳統(tǒng)的銷售方式盡然可以沿襲一個時間段，那么一定可以進行優(yōu)化，再結(jié)合市場現(xiàn)狀進行改良那么就有在市場上產(chǎn)生 新的效果！這何嘗不是新的銷售方式
創(chuàng)新：這是最難的一種方式，需要有超強的戰(zhàn)略眼光，和敏銳的洞察力，進行從傳統(tǒng)中剝離出來，從而形成新的藍(lán)海出路，也是企業(yè)是否更容易的放大的黃金時間。
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